网上科普有关“西欧旅游特色欧洲旅游资源特色”话题很是火热，小编也是针对西欧旅游特色欧洲旅游资源特色寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

1.欧洲地区的旅游资源特点

根据联合国和世界贸易组织的分类方法，服务业主要包括11类：商务服务(分为专业服务、计算机服务、干租服务和其他类别)；通信服务(分为邮政服务、快递服务、电信服务、视听服务等类别)；建筑和相关工程服务；分销服务(分为佣金代理服务、批发服务、零售服务、特许经营服务和其他类别)；教育服务；服务；金融服务(分为保险及保险相关服务、银行及其他金融服务、证券服务及其他类别)；与健康相关的服务和社会服务；旅游和与旅游相关的服务；娱乐、文化和体育服务；运输服务(分为海上运输服务、内河运输服务、航空运输服务、航天运输服务、铁路运输服务、公路运输服务、管道运输服务、辅助运输服务等。).西欧服务业特点：体系完善，服务质量优，产值大。

2.欧洲的主要旅游资源

世界旅游区域分布规则：

欧洲不仅是世界上国际旅游的中心接待区，也是国际旅游最重要的客源地。其次，美国也是世界上国际旅游的重要来源。东亚和太平洋地区是第三大客源地。中东国家虽然经济相对富裕，但由于人口基数小，居民的传统旅游问题，在旅游市场上所占比重并不大。

原因：虽然自20世纪60年代以来，国际旅游流开始从发达国家向发展中国家扩展，使国际旅游流的分布发生了一些变化，但并没有从根本上改变国际旅游流的总体发展趋势。当前和今后一个时期，国际旅游流的主流仍相对集中在发达国家。

扩展数据

就流动情况而言，特别是就长途国际旅游而言，自20世纪50年代以来，欧洲和美国一直是世界上最重要的国际旅游来源和目的地，这两个地区互为的重要源过程和目的地。这两个地区在游客数量和消费金额上一直占据主导地位。因此，它们之间的客流也是国际长途旅游中最重要的客流。

随着亚太地区社会经济的不断发展，该地区在世界国际旅游业中的地位不断提高。20世纪70年代中期以来亚太地区国际旅游快速发展的趋势和80年代中期以来欧美境外旅游市场中长途旅游不断增加的趋势都表明，在下一个世纪，世界国际旅游必将形成欧美和亚太地区的主要格局。

3.欧洲地区的旅游资源特点有哪些

法国文化民俗

法国是欧洲旅行的代表。一般第一次欧洲之旅的第一站都会去法国。应该了解法国的文化习俗。例如，法国人嫉妒13和星期五。法国女性社会地位非常高，遵循女性优先的原则。比如法国人大多信仰天主教，有信仰自由。法国也有很多奇怪的民俗。例如，法国人不不喜欢结婚，男女喜欢同居，或者单身。他们热爱自由的生活。如果一名女性旅行者在旅途中被一名法国男子亲吻手背，不要不要太紧张。法国人喜欢把接吻作为见面礼仪，认为这是友谊和友情。

意大利文化民俗

意大利也是我们作为旅行者必须了解的文化民族国家之一。意大利人非常爱美，注重饮食，喜欢喝酒。意大利人讲究饭前开胃酒，一般喜欢白酒。这是意大利的餐桌礼仪。意大利人豪放，不拘小节，和中国东北人有些不同。意大利人更随意，尤其是在交流方面

在欧洲旅行中，最经典的旅行路线属于法国、意大利和瑞士。那么瑞士人的文化习俗有哪些呢？由于瑞士位于欧洲中部，欧洲受到周边国家语言和文化的影响，所以瑞士是一个多语言国家，他们喜欢用德语、法语和意大利语相互交流。瑞士和法国一样绅士，瑞士人很守时，比法国人做的事情好多了。大多数瑞士人也是天主教徒。信徒必须在教堂结婚，新郎新娘交换戒指。这和中国人在教堂结婚不同。中国人追求教堂婚礼只是喜欢神圣的气氛，而欧洲教堂婚礼因为宗教纽带和信徒而被遵守要求。

4.欧洲旅游市场的特点

(一)中外旅游营销比较

1.中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展进程不同，在营销管理上存在一定的差异。

(1)旅行社营销理念的比较

在营销理念上，中外旅行社受历史原因影响，存在明显差异。西方旅行社的营销观念深受其成熟市场经济的影响，经历了市场营销的整个发展演变过程，从传统营销观念向现代营销观念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销战略理念和全球营销理念，理念的进步有力地支撑了他们在市场中的竞争力。中国美国旅行社受旅游业起步较晚的影响，特别是受计划经济的影响，其市场营销仍处于发展的初级阶段。虽然中国借鉴了很多西方的营销理论和经验，但由于市场发育不完善等因素，他们的营销观念大多处于从传统营销观念向新营销观念转变的过程中，有些旅行社不甚至没有传统的营销观念。相比较而言，树立和更新营销观念应该是我国旅行社努力的方向之一。

(2)旅行社营销策略的比较

产品策略不同。在产品策略方面，中国美国旅行社承担产品生产的职能，先在国外销售，再在国内销售，产品种类单一；一般来说，西方旅行社不承担产品生产的职能，他们先在国内销售产品，再到国外销售。产品种类繁多，既有现成的系列旅游产品，也有根据游客设计的临时性产品需求甚至个别服务。

渠道策略不同。在西方，旅游代理商支撑着近90%的销售额，旅游零售商是连锁化、专业化和技术化的。中国美国旅行社既是组织者又是接待者(形象地称为旅行社和接待社)，他们主要通过间接渠道进入国际市场。

不同的价格策略。中外旅行社在成本、竞争需求、汇率、通货膨胀等方面基本相同，但在定价技术方面有较大差异。我们旅行社基本采用成本加成过程定价，西方旅行社根据市场供求变化灵活定价。在政府对物价的影响下，中国和西方国家也有很大的差异。

不同的推广策略。西方旅行社的促销策略是以顾客为中心，采取针对性营销，鼓励全员营销；然而，中国的推广策略美国旅行社重视国际市场甚于国内市场，重中间商轻游客的倾向明显。传播手段靠广告，竞争靠降价，推广形式单一，推广层次低。

从以上对比可以看出，虽然中外旅行社在营销上有相似之处，也有很大的差异，但也说明我国旅行社的营销存在很大的不足。面对未来的市场竞争，我们必须有效地提高我们的营销能力。

2.中外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，中国的发达水平美国的旅游业高于中国美国旅游业。相应地，中国美国的营销水平落后于西方，差距很大。在西方旅游业的快速发展中，它经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，经历了生产观念、产品观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。营销在旅游业中的应用也发展到了更高的水平。

中国美国旅游业起步较晚，20世纪80年代开始全面发展，80年代中期达到第一次高潮。由于国际游客数量的大幅增加，旅游业面临着前所未有的激烈竞争。在这种背景下，旅行社s自己的主动销售行为开始出现，营销被正式引入旅游业。特别是90年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的意识管理市场从觉醒走向成熟。综合营销的观点和方法开始被旅行社认可，传统的销售营销变得更加成熟，旅行社市场行为也从单纯的销售行为转变为营销行为。旅行社开始调查、研究和预测市场需求，设计白暨豚产品，调整自己的产品结构，确定现实的日常市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，照顾游客对旅游产品质量的反思和处理，并做好售后服务。

3.营销策略的比较

由于完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的发展已经相当完善。在产品策略上，生产功能清晰，产品主体明确，发展模式由国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化特征突出；在渠道策略方面，西方已经形成了完整的四级系统，其中通道相互支持，网络相互通信；在价格策略上，定价基础牢固(视市场供求而定)，旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；在推广策略方面，推广策略是围绕客户来设计的，市场推广针对性很强。再加上巨大的资金支持和全员营销的推动，促销成为旅行社成功的动力。

总之，虽然中国美国的旅游营销起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，在国内和国际市场都表现良好。然而，就市场营销的整体发展水平而言，中国与西方仍有很大差距。在产品方面，产销功能不清，产品开发缓慢，创新不足，产品类型单一，观光旅游仍占据产品市场的半壁江山。产品价格方面，决策方式仍以成本加成过程为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，广告促销手段过度依赖，降价竞争倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的比较分析，虽然中国与西方相比，美国的旅游营销还存在一些不足，但它在各方面已经开始迅速发展。在中国的支持下丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策和充足的人力资源，中国的发展美国旅游营销乃至整个旅游业的发展指日可待。

(二)国际旅游市场组合策略

1.国际旅游市场的产品战略

(1)异同

旅游的对象可以分为两种：国内游客和国际游客。由于文化传统和生活环境的差异，这两种不同类型的旅游主体在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透着他们的心理素质，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断和消费偏好上有着明显的差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国观光，就是为了领略异国情调，体验其他民族的风土人情，欣赏其他地方的山水风光，满足自己求异的心理和购物需求。因此，单词差异在制定国际旅游市场的产品战略时应突出这一点。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更明显的旅游产品会吸引更多的外国游客。

(2)产品组合

搞好旅游产品组合是国际旅游市场的重要产品战略。在开发国际旅游产品时，坚持市场导向和重新设计的原则，在不改变旅游产品的前提下，对旅游产品进行规划和组合，以便更有效地满足旅游者的需求，是非常重要的。有两种方法：一种是利用我国现有的基本景点，或者将其中一些美学风格相同或性质相近的景点组合起来，形成一种特殊的旅游产品。比如国内近几年推出的新加坡、马来西亚、泰国都是采用这种组合方式。另一种方法是将一些特色反差大的旅游景点或项目组合起来，形成另一种两个或一个景点的旅游产品。

(3)因地制宜

监区地域辽阔，在当地环境的地域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国也是一个有着五千年悠久历史的文化古国，拥有丰富的文化遗产。兵马俑、古长城等。是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，要因地制宜地利用这些优势。

(4)丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光旅游和商务旅游为主，观光旅游和商务旅游占旅游产品总量的2/3以上，其他旅游产品不足1/3。旅游产品的单一形式极大地制约了中国的市场吸引力美国旅游产品。而且观光、度假、商务旅游只停留在资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深入发展观光、度假、商务旅游，不断开发新的旅游产品势在必行。

目前，中国美国每年的国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。如果加上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。2008年在中国举办的奥运会和2010年的世博会将为中国创造巨大的发展空间美国商务旅行市场。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等世界主要专业商旅服务公司都以各种形式涉足中国商旅市场。目前，我国商务旅游领域最迫切需要解决的问题是培养专业的商务旅游公司。

此外，要努力开发新的旅游产品，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题等新的旅游产品，增加中国的市场吸引力美国旅游产品。2.国际旅游市场定价策略

(l)国家定价战略

在国际旅游营销的定价决策中，旅行社首先要决定产品价格是否与世界其他地区一致，或者是否根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于树立产品在国际上的统一形象，制定统一的市场定位策略，控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收的差异，实行差别定价更适合不同国家。旅行社采取什么样的定价策略取决于以下几种情况：旅行社日标。如果不同国家的旅行社营销目标相同，宜采用统一定价；但如果不同国家的旅行社营销目标不同，则应采取差别定价。

竞争条件。如果旅游产品在各国市场的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；相反，可以采用差别定价策略。

旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国处于相同的生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；相反，应该采取差别定价策略。

销售渠道。如果不同国家的销售渠道结构和效率相同，就应该采用统一的定价策略。如果不一样，在销售渠道结构和效率好的国家价格要定得低一些，在销售渠道结构和效率差的国家价格要定得高一些。

(2)汇率变化和价格策略

汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，相当于产品外汇价格提高，从而增加销售收入；同时，稳健的人民币会降低旅游产品的成本，两者的综合影响会增加旅游产品的销售利润。这时候可以选择人民币作为报价来增加收入，也可以降低产品的售价来吸引更多的游客。汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下降意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这时候我们要么用外币报价来增加收益，要么用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员自主经营，自负盈亏。他们联系的时候主要是讨价还价，协商买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合渠道体系，由一个渠道成员领导、组织和控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道系统的利润。渠道联盟可以分为纵向联盟和横向联盟。

(l)纵向联合销售渠道

垂直销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整统一的渠道体系。纵向联合销售系统有两种类型：一是法人酒吧纵向联合销售系统。第二，契约式垂直联合销售体系。第三，管理导向的垂直联合销售体系。(2)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是由同一环节的两个或两个以上的旅游供应商、批发商或零售商进行短期或长期的联合经营，或者将他们组合起来形成一个新的经营单位，称为横向联合销售渠道。这个渠道可以提高广告、市场调研等工作的效率。

4.国际旅游市场促销策略

(l)广告促销策略

旅行社做国际旅游广告一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部做广告；另一种是委托广告代理公司办理广告业务。由于国际旅游广告中存在语言、教育、文化水平、风俗习惯、政府规定等方面的差异，委托当地广告代理商很容易取得预期效果。在选择广告公司时，要考虑以下几个问题：广告公司的背景。广告代理商的性质、现状、发展历史和发展

广告公司的声誉。它包括广告公司与客户的合作，公司的工作态度和精神面貌的员工，客户而大众对公司的印象和评价等。(2)促销策略

促销活动在某些国家将受到限制。有些国家的法律规定只有获得许可才能开展促销活动，有些国家的法律对批发和零售交易的折扣率有严格的限制，等等。旅行社在国际旅游市场促销时，应事先了解这些限制或规定。

(3)营销公关策略

国际营销公关面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，语言、风俗、生活方式都有很大的不同。因此，在制定国际旅游市场营销策略时，应注意以下问题：

了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度，以及客源国的经济、政治和社会情况。

了解并利用好外国公众经常接触的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销公关传播方式。

让你传播的信息从内容到形式都符合外国公众的语言、文化和习俗，让他们能够接受。

根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

尊重当地习俗，参加当地社会活动。(4)国际旅游市场的人才营销策略

国际旅游市场人员的营销环境比国内旅游市场人员复杂得多，所以对人员的要求也高得多。在国际旅游营销领域，业务员可以选择自己的人，也可以选择市场所在国和其他国家的业务员。

招聘

招聘是做好人员销售的基础。从事国际旅游营销的销售人员不仅要具备国内销售人员的全部资质，还要具备果断决策、市场调研和文化适应的能力。

培训

在旅行社业务员的培训中，国内业务员和国外业务员的培训重点应该是不同的。国内销售人员的培训应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商业习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训，重点是让他们了解这种产品的特点，掌握必要的销售技巧。

激励

不同国家、不同文化背景的人，需求和行为动机是不一样的。旅行社要了解不同文化背景的销售人员的个人猫欲和行为动机，运用激励措施充分调动销售人员的积极性。

5.西欧的旅游资源特色

东亚和太平洋旅游市场：东亚和太平洋地区包括东北亚、东南亚和太平洋地区，拥有优越的自然生态环境和丰富的生态旅游资源，独特的河湖景观和生物景观，多样的社会、文化和经济环境，丰富多彩的人文景观。亚太地区经济的多样性和互补性促进了旅游业的蓬勃发展，这一地区已成为最具潜力的旅游客源地。

欧洲旅游市场：该地区是现代旅游业的发源地，经济基础雄厚，交通通讯发达，文化多姿多彩，三大独特的文化景观和欧式建筑，吸引了众多游客。

美国旅游市场：国际游客主要是这一地区的居民。辽阔的土地、漫长的海岸线和良好的生态环境吸引了众多游客。和生态探索等。以丰富多彩的方式进行着。

6.欧洲旅游业特点

人们认为是因为他们文化的魅力和它积累的历史。

7.欧洲丰富的旅游资源有哪些

1，俄罗斯

俄罗斯联邦，横跨亚欧大陆陆地面积最大的国家，首都莫斯科，位于欧洲，一般认为是欧洲国家。继承了前苏联强大的经济和军事实力，联合国五大常任理事国之一，在航天领域走在世界前列，w

英国和北爱尔兰联合王国，由英格兰、苏格兰、爱尔兰等一系列岛屿组成的岛国。大不列颠曾经以其强大的海上力量征服了整个世界，拥有众多殖民地。被称为不落帝国，也是第一个完成工业革命的国家。但其实力在第二次世界大战中受损，目前处于恢复期。

3.法国

通过法国大革命推翻封建主义的法兰西共和国，在19世纪和20世纪达到顶峰。欧洲四大经济体之一，资本主义高度发达，也是最浪漫的国家，联合国安理会五大常任理事国之一，第二次世界大战被德国打破。

4.德国

德意志联邦共和国，其历史是神圣罗马帝国的领土，被分裂成一个独立的王国。它是两次世界大战的始作俑者，现在是欧洲四大经济体之一。社会保障体系非常完善，以重工业和制造业为主。

5.意大利

意大利共和国以罗马为首都，是世界时尚和艺术的中心，米兰被誉为世界时尚之都。14世纪欧洲文艺复兴的发源地，所有经历二战的欧洲国家在经济上都受到很大影响，也是全球十大经济强国中的第八个国家。

6.西班牙

西班牙是高度发达的资本主义国家，奉行君主立宪制。目前其经济发展良好，国内生产总值居欧洲第六。它曾是一个庞大的海上帝国，拥有无敌舰队，却被英国打败了。

7.瑞典

瑞典是一个高度资本主义化的国家，农业比重很小。在软件开发、汽车制造、医药、电信等领域处于世界前列，国内实力覆盖率达到54%，在2018年全球幸福指数排名中位列瑞典第九。

8.芬兰

北欧五国之一的芬兰共和国，是人均产值远远超过欧盟平均水平的欧盟成员国之一。它的高度工业化和自由市场经济使人们的生活质量非常高，芬兰在2018年全球幸福指数中排名第一。

9.瑞士

瑞士联邦，人均GDP一直处于世界前列，是世界上最稳定的经济体之一。该国以高原和山地为主，拥有极其丰富的旅游资源。它是全球社会中最稳定和富裕的国家之一，许多国际组织都将总部设在瑞士。

10.奥地利

奥地利，中欧内陆国家，首都维也纳被誉为世界十大最佳城市，是一个高度发达的资本主义国家，工业国有化程度非常高，森林覆盖率达44.7%，环境非常好。

8.欧洲旅游资源最丰富的国家

地理上是亚洲国家，不是欧洲国家。

阿塞拜疆(阿塞拜疆：AzrbaycanRespublikas)，缩写为阿塞拜疆(阿塞拜疆：Azrbaycan)，其名字的意思是烈火国，是十字路口产于东欧和西亚。

阿塞拜疆位于外高加索地区东南部，东临里海，南接伊朗，北接俄罗斯，东邻哈萨克斯坦和土库曼斯坦，西接格鲁吉亚和亚美尼亚。海岸线长456公里。西南部的纳希切万与亚美尼亚隔着大陆不相邻。

扩展信息：

1.时区

阿塞拜疆属于东4区，首都巴库时间比北京时间晚4小时。3月底至10月底实行夏令时，比北京时间晚3小时。

2.自然资源

阿塞拜疆拥有丰富的石油和天然气资源，主要分布在塞舌尔半岛和里海大陆架。阿塞拜疆里海地区的石油探明储量为20亿吨，地质储量约为40亿吨。石油的特点是埋藏浅，杂质少。

天然气探明储量2.55万亿立方米，远景储量6万亿立方米。此外，境内还有铁、钼、铜、金等金属矿藏，以及丰富的非金属和矿泉水资源。

9.欧洲地区的旅游资源特点是

欧洲曾经是我向往的生活。我工作时经常去北美和亚太地区出差。我只去一次欧洲，那是为了展示公司公司周围的美国客户欧洲总部，随便玩玩。停止工作后，我开始实现我的人生规划，去欧洲旅行。2011年-2019年

美国旅游业的收获美国旅游业发展的成功经验

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1.美国旅游业发展的成功经验

Let让我们从这样一个结论开始：美国夏威夷的经济发展如下。美国的夏威夷位于太平洋的夏威夷群岛上，是美国两个海外州之一。美国夏威夷经济非常发达，主要是服务业和旅游业。因为靠近亚热带水域，这里的海冰游泳业和观光夜都很繁荣。

2.美国旅游业发展的有利条件

法国旅游业概述

早在中世纪，巴黎就已经成为欧洲各国王公贵族、达官贵人、富商和学者的聚集地。到了19世纪，巴黎已经享有了世界之都世界为来到巴黎而骄傲。

法国是世界上最早发展旅游业的国家之一。法国高山俱乐部诞生于1857年，阿尔方斯鲁宾于1873年在里昂创立了法国第一家旅行社，1875年在法国成立了伦敦露营俱乐部，1889年在格勒诺布尔成立了法国第一个地方旅游协会。法国政府一直重视旅游业。1910年，法国政府决定成立国家旅游局，旅游业成为法国政府干预的第一个私营行业。此后，国家制定了《旅游宪章》等一系列旅游法规和实施细则，为旅游部门快速协调发展提供了有力保障。

社会(福利)旅游起源于法国，发展迅速。一些政府福利基金将用于补贴一些非营利性旅游公司发展旅游业，让低收入家庭享有旅游度假的权利。法国现在有近700个社会(福利)旅游性质的度假村和露营中心，覆盖海滨、山区和乡村。

现在法国是世界旅游大国，旅游业发达。2001年，国际旅游人数达7650万，占世界旅游市场的11.1%，居世界首位。主要来源国是德国、英国、荷兰、瑞士、比利时、意大利、美国和日本。

法国美国的旅游接待条件，从生活设施、食物到服务质量，都是极好的。

到1996年底，法国共有150家民用航空公司，包括空中客车公司。法国共有125个机场，其中89个可以起降各种民航客机。

交通和基础设施由法国国有铁路公司运营，这是一家国有垄断企业。该公司拥有18万名员工，年营业额超过540亿法郎，每年运送乘客约8亿人次。

法国有2万多家星级酒店，59万间客房，占世界总数的4.9%。各种旅馆有17万个床位，包括野营地、青年旅社和度假屋。

1996年，法国内河运输营业额为10亿法郎，运送游客820万人次。目前，法国共有328家内河运输公司，员工2600人。现有载客船只25万多艘，其中2000艘用于租赁。法国有8568公里的内陆水道和河流。

法国有70多个主题公园，比如迪斯尼乐园。法国有超过1100个国家艺术博物馆，每年有4600万游客。法国有3805家旅行社，最大的17家旅行社有2512个零售点，占总数的66%。法国最大的旅游公司有：地中海俱乐部、新边疆国际旅游公司、哈瓦斯旅游公司、科尼旅行社和通济隆国际旅游公司。

旅游业是法国第三大创汇产业，对平衡法国起着积极作用美国的国际贸易平衡。

3.美国旅游业发展的成功经验有哪些

(一)中外旅游营销比较

1.中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展进程不同，在营销管理上存在一定的差异。

(1)旅行社营销理念的比较

在营销理念上，中外旅行社受历史原因影响，存在明显差异。西方旅行社的营销观念深受其成熟市场经济的影响，经历了市场营销的整个发展演变过程，从传统营销观念向现代营销观念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销战略理念和全球营销理念，理念的进步有力地支撑了他们在市场中的竞争力。中国美国旅行社受旅游业起步较晚的影响，特别是受计划经济的影响，其市场营销仍处于发展的初级阶段。虽然中国借鉴了很多西方的营销理论和经验，但由于市场发育不完善等因素，他们的营销观念大多处于从传统营销观念向新营销观念转变的过程中，有些旅行社不甚至没有传统的营销观念。相比较而言，树立和更新营销观念应该是我国旅行社努力的方向之一。

(2)旅行社营销策略的比较

产品策略不同。在产品策略方面，中国美国旅行社承担产品生产的职能，先在国外销售，再在国内销售，产品种类单一；一般来说，西方旅行社不承担产品生产的职能，他们先在国内销售产品，再到国外销售。产品种类繁多，既有现成的系列旅游产品，也有根据游客设计的临时性产品需求甚至个别服务。

渠道策略不同。在西方，旅游代理商支撑着近90%的销售额，旅游零售商是连锁化、专业化和技术化的。中国美国旅行社既是组织者又是接待者(形象地称为旅行社和接待社)，他们主要通过间接渠道进入国际市场。

不同的价格策略。中外旅行社在成本、竞争需求、汇率、通货膨胀等方面基本相同，但在定价技术方面有较大差异。我们旅行社基本采用成本加成过程定价，西方旅行社根据市场供求变化灵活定价。在政府对物价的影响下，中国和西方国家也有很大的差异。

不同的推广策略。西方旅行社的促销策略是以顾客为中心，采取针对性营销，鼓励全员营销；然而，中国的推广策略美国旅行社重视国际市场甚于国内市场，重中间商轻游客的倾向明显。传播手段靠广告，竞争靠降价，推广形式单一，推广层次低。

从以上对比可以看出，虽然中外旅行社在营销上有相似之处，也有很大的差异，但也说明我国旅行社的营销存在很大的不足。面对未来的市场竞争，我们必须有效地提高我们的营销能力。

2.中外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，中国的发达水平美国的旅游业高于中国美国旅游业。相应地，中国美国的营销水平落后于西方，差距很大。在西方旅游业的快速发展中，它经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，经历了生产观念、产品观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。营销在旅游业中的应用也发展到了更高的水平。

中国美国旅游业起步较晚，20世纪80年代开始全面发展，80年代中期达到第一次高潮。由于国际游客数量的大幅增加，旅游业面临着前所未有的激烈竞争。在这种背景下，旅行社s自己的主动销售行为开始出现，营销被正式引入旅游业。特别是90年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的意识管理市场从觉醒走向成熟。综合营销的观点和方法开始被旅行社认可，传统的销售营销变得更加成熟，旅行社市场行为也从单纯的销售行为转变为营销行为。旅行社开始调查、研究和预测市场需求，设计白暨豚产品，调整自己的产品结构，确定现实的日常市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，照顾游客对旅游产品质量的反思和处理，并做好售后服务。

3.营销策略的比较

受完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的发展已经相当完善。在产品策略上，生产功能清晰，产品主体明确，发展模式由国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化特征突出；在渠道策略方面，西方已经形成了完整的四级系统，其中通道相互支持，网络相互通信；在价格策略上，定价基础牢固(视市场供求而定)，旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；在推广策略方面，推广策略是围绕客户来设计的，市场推广针对性很强。再加上巨大的资金支持和全员营销的推动，促销成为旅行社成功的动力。

总之，虽然中国美国的旅游营销起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，在国内和国际市场都表现良好。然而，就市场营销的整体发展水平而言，中国与西方仍有很大差距。在产品方面，产销功能不清，产品开发缓慢，创新不足，产品类型单一，观光旅游仍占据产品市场的半壁江山。产品价格方面，决策方式仍以成本加成过程为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，广告促销手段过度依赖，降价竞争倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的比较分析，虽然中国与西方相比，美国的旅游营销还存在一些不足，但它在各方面已经开始迅速发展。在中国的支持下丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策和充足的人力资源，中国的发展美国旅游营销乃至整个旅游业的发展指日可待。

(二)国际旅游市场组合策略

1.国际旅游市场的产品战略

(1)异同

旅游的对象可以分为两种：国内游客和国际游客。由于文化传统和生活环境的差异，这两种不同类型的旅游主体在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透着他们的心理素质，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断和消费偏好上有着明显的差异。

旅游者之所以花费巨资，煞费苦心地出国观光，是为了领略异国情调，体验其他民族的风土人情，享受异国情调

搞好旅游产品组合是国际旅游市场的重要产品战略。在开发国际旅游产品时，坚持市场导向和重新设计的原则，在不改变旅游产品的前提下，对旅游产品进行规划和组合，以便更有效地满足旅游者的需求，是非常重要的。有两种方法：一种是利用我国现有的基本景点，或者将其中一些美学风格相同或性质相近的景点组合起来，形成一种特殊的旅游产品。比如国内近几年推出的新加坡、马来西亚、泰国都是采用这种组合方式。另一种方法是将一些特色反差大的旅游景点或项目组合起来，形成另一种两个或一个景点的旅游产品。

(3)因地制宜

监区地域辽阔，在当地环境的地域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国也是一个有着五千年悠久历史的文化古国，拥有丰富的文化遗产。兵马俑、古长城等。是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，要因地制宜地利用这些优势。

(4)丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光旅游和商务旅游为主，观光旅游和商务旅游占旅游产品总量的2/3以上，其他旅游产品不足1/3。旅游产品的单一形式极大地制约了中国的市场吸引力美国旅游产品。而且观光、度假、商务旅游只停留在资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深入发展观光、度假、商务旅游，不断开发新的旅游产品势在必行。

目前，中国美国每年的国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。如果加上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。2008年在中国举办的奥运会和2010年的世博会将为中国创造巨大的发展空间美国商务旅行市场。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等世界主要专业商旅服务公司都以各种形式涉足中国商旅市场。目前，我国商务旅游领域最迫切需要解决的问题是培养专业的商务旅游公司。

此外，要努力开发新的旅游产品，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题等新的旅游产品，增加中国的市场吸引力美国旅游产品。2.国际旅游市场定价策略

(l)国家定价战略

在国际旅游营销的定价决策中，旅行社首先要决定产品价格是否与世界其他地区一致，或者是否根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于树立产品在国际上的统一形象，制定统一的市场定位策略，控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收的差异，实行差别定价更适合不同国家。旅行社采取什么样的定价策略取决于以下几种情况：旅行社日标。如果不同国家的旅行社营销目标相同，宜采用统一定价；但如果不同国家的旅行社营销目标不同，则应采取差别定价。

竞争条件。如果旅游产品在各国市场的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；相反，可以采用差别定价策略。

旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国处于相同的生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；相反，应该采取差别定价策略。

销售渠道。如果不同国家的销售渠道结构和效率相同，就应该采用统一的定价策略。如果不同，在销售渠道结构和效率较好的国家，价格应该定得较低

汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，相当于产品外汇价格提高，从而增加销售收入；同时，稳健的人民币会降低旅游产品的成本，两者的综合影响会增加旅游产品的销售利润。这时候可以选择人民币作为报价来增加收入，也可以降低产品的售价来吸引更多的游客。汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下降意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这时候我们要么用外币报价来增加收益，要么用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员自主经营，自负盈亏。他们联系的时候主要是讨价还价，协商买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合渠道体系，由一个渠道成员领导、组织和控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道系统的利润。渠道联盟可以分为纵向联盟和横向联盟。

(l)纵向联合销售渠道

垂直销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整统一的渠道体系。纵向联合销售系统有两种类型：一是法人酒吧纵向联合销售系统。第二，契约式垂直联合销售体系。第三，管理导向的垂直联合销售体系。(2)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是由同一环节的两个或两个以上的旅游供应商、批发商或零售商进行短期或长期的联合经营，或者将他们组合起来形成一个新的经营单位，称为横向联合销售渠道。这个渠道可以提高广告、市场调研等工作的效率。

4.国际旅游市场促销策略

(l)广告促销策略

旅行社做国际旅游广告一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部做广告；另一种是委托广告代理公司办理广告业务。由于国际旅游广告中存在语言、教育、文化水平、风俗习惯、政府规定等方面的差异，委托当地广告代理商很容易取得预期效果。在选择广告公司时，要考虑以下几个问题：广告公司的背景。广告代理的性质，广告业务的现状、发展历史和发展，公司人员和客户、经营目的和模式等。

广告公司的能力和经验。

广告公司的声誉。它包括广告公司与客户的合作，公司的工作态度和精神面貌的员工，客户而大众对公司的印象和评价等。(2)促销策略

促销活动在某些国家将受到限制。有些国家的法律规定只有获得许可才能开展促销活动，有些国家的法律对批发和零售交易的折扣率有严格的限制，等等。旅行社在国际旅游市场促销时，应事先了解这些限制或规定。

(3)营销公关策略

国际营销公关面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，语言、风俗、生活方式都有很大的不同。因此，在制定国际旅游市场营销策略时，应注意以下问题：

了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度，以及客源国的经济、政治和社会情况。

了解并利用好外国公众经常接触的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销公关传播方式。

让你传播的信息从内容到形式都符合外国公众的语言、文化和习俗，让他们能够接受。

根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展

国际旅游市场人员的营销环境比国内旅游市场人员复杂得多，所以对人员的要求也高得多。在国际旅游营销领域，业务员可以选择自己的人，也可以选择市场所在国和其他国家的业务员。

招聘

招聘是做好人员销售的基础。从事国际旅游营销的销售人员不仅要具备国内销售人员的全部资质，还要具备果断决策、市场调研和文化适应的能力。

培训

在旅行社业务员的培训中，国内业务员和国外业务员的培训重点应该是不同的。国内销售人员的培训应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商业习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训，重点是让他们了解这种产品的特点，掌握必要的销售技巧。

激励

不同国家、不同文化背景的人，需求和行为动机是不一样的。旅行社要了解不同文化背景的销售人员的个人猫欲和行为动机，运用激励措施充分调动销售人员的积极性。

4.美国旅游业发展的启示

旅游规划起源于20世纪30年代中期的英国、法国和爱尔兰。一开始旅游策划只是对一些旅游项目或设施做一些基本的市场评估和场地设计。严格来说，这不是旅游策划。

在20世纪60年代中期到70年代初期的几年中，世界旅游业发展迅速，对旅游业发展的需求逐渐增加。相应地，旅游规划在欧洲得到了进一步的发展，并逐渐传播到北美的加拿大，然后进一步扩展到亚洲和非洲国家。

国外旅游规划的主要思路和方法有：综合法、系统规划法、群落法和阈值分析法。

5.美国旅游发展现状

美国旅游签证暂停了，因为美国的疫情还没控制住，连疫苗都还没测试。为了保护人民美国健康，国家暂停申请美国旅游。

6.美国旅游业发展的成功经验是

美国美国的旅游业总是好的。虽然疫情不容乐观。但是我觉得应该有1000多万人。赚了超过100亿美元。

7.美国旅游业发展的特点

人，人，人！车车车。吃饭难，生活难，走路难！哈哈，11月11日去的银川，还是西北。那就是这种感觉！

8.美国旅游业发展现状与特点研究

19世纪下半叶，欧洲旅游活动兴起，旅游业开始繁荣。关于如何促进旅游经济发展的研究也相应展开。

其研究范围不仅包括国内外旅游现状，还包括旅游统计和旅游管理。

早期的作品是1889年意大利学者鲍迪奥特出版的《关于意大利外国旅游者的流动及其花费》和20世纪初意大利学者马里奥蒂出版的《旅游学讲义》。第二次世界大战后，旅游经济学迅速发展，主要著作有德国博尔曼的《旅游学概论》，英国奥吉尔维的《旅游者流动论》，联邦德国克拉普特的《旅游消费》。

第二次世界大战后，旅游业是一项新事业。来自美国、意大利、英国、联邦德国、日本、南斯拉夫等国的学者和专家对旅游管理、饭店管理、旅游市场、旅游心理学、旅游经济学等进行了广泛的研究，为旅游经济学的建立做了理论准备。

9.美国旅游业发展的成功经验是什么

经历了四个时期：

1.在古代客栈时期(12-18世纪)，客栈是随着商品生产和商品交换的发展而逐渐发展起来的。最早的客栈可以追溯到原始社会末期和奴隶社会初期，是为了满足古代国家外交交往、宗教和商业旅行、帝王和贵族巡游等活动的需要而产生的。

2.豪华酒店时期(18世纪末至19世纪中叶)，随着资本主义经济和旅游业的产生和发展，旅游开始成为一种经济活动，专为上层统治阶级服务的豪华酒店应运而生。许多住宿设施以酒店已经出现在欧洲大陆。

3.商业酒店时期(19世纪末至50年代)商业酒店时期是全世界酒店最活跃的时期。它是酒店业发展的一个重要阶段，使酒店业最终成为一个为普通人服务的行业，从各个方面奠定了现代酒店业的基础。

4.现代新酒店时期(20世纪50年代以后)，第二次世界大战后，随着世界范围内经济的复苏和繁荣以及人口的快速增长，世界上出现了国际大众旅游。随着人的增加美国的可支配收入，外出旅游和享受酒店服务的人数迅速扩大，加速了旅游活动的普及和世界各国政治、经济、文化交流的频率。这种社会需求的变化促使酒店业进入现代酒店时代。

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